一、S（strength）：优势分析
在家用空调市场，我国本土企业创造了辉煌。随着格力、美的、海尔、志高等空调企业的不断成长壮大，家用空调市场逐渐驱逐了外资品牌，成为我国家用空调市场的领军企业，牢牢掌握市场主动权。国产品牌的优秀逐渐深入人心，消费者不再抱以“进口产品比国产产品好”传统心理，很大程度上为国内一线空调企业积累了良好的信誉和口碑，也在一定程度上为本土企业推开商用空调市场大门奠定了基础。所以说，我国本土企业开拓中央空调市场有民众优势。
当然，仅仅靠家用市场的口碑和信誉，还不足以支撑企业站稳商用市场，还需要企业自身的努力和实力。本土企业在产品研发、技术改进、质量控制和系统方案制定多方面的优秀成绩单说明了一切，毕竟它们有家用领域的积累和借鉴。本土企业的努力，打开了中央空调市场的一片天地，以不可估量的速度飞速发展。2010年，中央空调国内市场规模达420亿，美的、格力销售额均已逾40亿元，位列行业前列。本土企业的优势彰显无遗。
二、W（weakness）：劣势分析
我国中央空调企业虽然在生产规模上逐年扩大，但目前依然没有走出劳动密集型的生产模式，相比较而言，真正的自有技术少而又少，在综合实力上依旧处于劣势。以低端产品为例，国产品牌在小型机组的市场占有率虽然抢眼，但是在高端市场，它们与外资品牌仍有一定差距。很多二三线品牌都处于发展瓶颈期，在行业多年都无法在市场份额上有所提升，基本上维持在2亿～3亿元的市场，那是由于在技术、财力方面跟不上，所以很难增加市场占有率。
根据当前我国的经济发展情况，我国中央空调行业发展势头大好，中央空调企业之间的差距也有可能会进一步加大，企业要想在激烈的市场中取胜，必须准确给自己定位，在提升企业整体实力的同时，加大技术与产品创新的力度，整合企业内部与外部资源，才能在未来中央空调行业集中度越来越高的时候，不被淘汰出局。
三、O（opportunity）：机会分析
中国经济的发展速度有目共睹。我国现在处于飞速发展时期，基础设施建设、大型建筑工程等项目需求旺盛。中央空调作为这些工程项目不可或缺的系统设备，随着我国经济社会发展的需要，也迎来了发展契机。轨道交通、文化建筑、商业大厦、酒店别墅等等，在中国的发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。
同时，国家出台的一系列政策，给中央空调企业以发展预见性。我国建设行业工作的重心“节能减排”，蕴含着巨大的商机。如何在建筑能耗上有所作为，吸引了中央空调企业致力于研发新产品，突破新技术，以增强自身的核心竞争力。国家政策无疑给了中央空调企业在暖通空调领域发力的机会。
